Commercial confirmé / Responsable de secteur dans le monde du logiciel – H/F

PUBLIÉ LE
30 avril 2021
Type de contrat
CDI à temps plein – Statut cadre

Poste à pourvoir

Immédiatement
Lieu de travail
Paris ou Région
Rémunération

Entre 100 et 140k€ à objectifs atteints, selon expérience – commissions non plafonnées.

Package : voiture, mutuelle, télétravail, tickets restaurant

Besoin d'aide ?

L'entreprise en bref

Évoluant dans un secteur où la technologie et les bouleversements sont majeurs : Cloud public, intelligence artificielle, gestion des IoT industriels…

Les opportunités sur le marché des plateformes de monitoring ne manquent pas !

En tant que responsable d’un secteur d’activité avec une forte autonomie, prospecter, négocier, développer votre portefeuille clients est dans votre ADN ?

L’IT et le monde des logiciels est votre quotidien ?

Les chiffres sont des marqueurs majeurs pour vous… que pensez-vous de ceux-là ? Coservit c’est :

  • Une société française classée dans le top 250 des éditeurs de logiciel,
  • En croissance continue depuis 10 ans,
  • Un chiffre d’affaires en hausse de +30% en 2020
  • Une plateforme SaaS de nouvelle génération dans l’AIOps déployée chez plus de 10 000 utilisateurs PME, ETI, grands comptes, collectivités et ESN
  • Un réseau d’intégrateurs dans les Top 10 : Sopra Steria, SCC, Spie…
  • Un écosystème riche avec les constructeurs et éditeurs : Microsoft, AWS, OVH, Nutanix…
  • Un service R&D plusieurs fois primé sur des projets collaboratifs sur l’Intelligence Artificielle
  • Une entreprise à taille humaine (+50 collaborateurs) sur 3 sites – Grenoble, Paris, Liverpool
  • Un cadre de travail agréable et flexible (le télétravail fait partie de notre l’ADN depuis 5 ans)
  • Une culture d’ouverture et des opportunités de développement personnel !

Le poste

Pour soutenir sa forte croissance, Coservit recrute des commerciaux confirmés – responsable de secteur d’activité ou de secteur géographique (Ouest/Est/Nord/Paris)

Les missions

Sous la responsabilité du directeur commercial, vous serez responsable d’un secteur d’activité sur le marché Français et commercialiserez la solution de supervision ServiceNav auprès de ETI/grands comptes (SBF 250).

Votre activité principale sera donc de définir et d’exécuter un business plan sur le secteur dont vous aurez la charge.

Cela implique :

  • Être Responsable du chiffre d’affaires global généré sur votre secteur
  • Détecter et signer des opportunités commerciales en autonomie
  • Travailler en collaboration avec l’équipe commerciale, marketing et avant-vente pour atteindre votre objectif
  • Recruter/gérer des commerciaux sédentaires, apprentis et stagiaires pour développer votre secteur
  • Assurer la démonstration commerciale de ServiceNav
  • Développer un eco-système d’éditeurs et d’intégrateurs dans votre secteur
  • Participer à des salons/clubs DSI afin de représenter la société et de capter de nouveaux clients ; vous serez responsable du RoI associé
  • Comprendre et maîtriser les enjeux métiers des clients sur votre secteur
  • Donner une totale visibilité des affaires en cours et à venir en utilisant les moyens et outils mis à la disposition (CRM, etc…) et comme requis par votre Manager
  • Utiliser de façon quotidienne les réseaux sociaux afin de gagner en visibilité et détecter des opportunités avec ces outils pour faire de vous un « social seller ».

Profil recherché

De formation supérieure dans le domaine commercial ou technique (Bac +3 ou +5), avec 10 ans d’expérience minimum dans la vente de solutions à forte valeur ajoutée, vous disposez déjà d’un réseau établi auprès de décideurs informatiques chez des clients finaux avec qui vous avez un excellent relationnel dans votre secteur. Une expérience réussie chez un constructeur ou un éditeur IT est un prérequis.

Pugnace, enthousiaste, leader, engagé(e), rigoureux(se) avec un bon relationnel (capacité à s’intégrer et à aller vers les autres) et une bonne présentation (accompagnement en visite prospects/clients), vous êtes motivé(e) pour intégrer une équipe dynamique et apporter votre expérience au développement de la société.

La maîtrise des réseaux sociaux est un plus.

Si vous êtes une personne d’engagement avec l’envie de vous impliquer pleinement dans une culture d’innovation et de performance, n’hésitez pas à nous transmettre votre candidature !

Pour plus d’informations sur Coservit : www.coservit.com N’hésitez pas à diffuser nos besoins dans votre réseau

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